一出手就成交（epub+mobi+azw3+pdf）

书籍介绍

前两章是客户购买和销售原理的探讨： 第 １ 章 “销售的本质” 通过比较拿底薪和高收入的销售人员， 以及推销员与销售顾问之间的差异， 来探讨销售到底是艺术还是科学。第 ２ 章 “购买心理学” 则揭示了决策背后的心理机制， 购买行为是如何发生的， 以及销售为何会遭到拒绝。中间两章给出了具体的策略和步骤： 第 ３ 章 “销售的三个阶段” 详细阐述了销售过程中建立联系、 推介方案和促进决策的三个阶段。 第 ４ 章 “成交的六个步骤” 具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程， 包括起式、 虚实、 出招、 大招、 后手和收式。最后是从销售管理的视角， 探讨如何批量复制销售冠军， 如何整体提升团队的销售能力。第 ５ 章 “从销售到管理” 则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的， 提供了“三段六式” 的落地策略， 以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。本书是一本实用性很强的销售指导手册， 适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考， 旨在帮助他们提升个人能力， 实现销售业绩的飞跃

作者介绍

马林，2006年毕业于浙江大学后，曾就职于知名外企PwC、 IBM、 SAP，从事过财务、销售、运营等工作。
7年一线销售经验，3年销售管理、销售体系搭建经验。熟悉销售各个领域，大客户销售、渠道销售、零售、电销、电商运营等销售领域融会贯通。
2014年，加入硅谷知名网联网企业Uber，作为在中国的第一批创业员工帮助Uber开拓了广州业务。
2015年加入滴滴出行，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件，成长为一家国际性互联网公司 [1-2]。
2017年离开滴滴国内业务，加入滴滴国际事业部，成为滴滴出海开拓业务的第一位员工。七大洲里除南极洲，全部都深度生活、工作、学习过，走遍世界上百个城市，帮助滴滴国际业务开遍了全球。历任：
巴西99网约车 COO ，
滴滴拉美运营总监， [9]
滴滴墨西哥国家经理,
滴滴澳大利亚&新西兰区域总经理 [3-5] ，
滴滴中东&非洲区域总经理 [6] [7]。
现任“宁波嘉扬科技有限公司”执行董事、总经理，从事车辆销售、租赁、汽车新媒体营销等业务。

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